O službe Google – Vyhľadávanie kníh
• Prehľad
• Myšlienky a názory
• Všeobecná pomoc

Program pre partnerov
• Pre vydavateľov a autorov
• Pridajte sa teraz
• Pomoc pre partnerov

Projekt Knižnica
• Prehľad
• Knižniční partneri
• Pomoc pre knihovníkov

Príbehy oúspechu partnerov

Vydavateľstvo Crossway Books sídli v meste Wheaton, Illinois, a je knižnou divíziou Good News Publishers, neziskového kresťanského kňazského úradu. Good News publikuje sväté spisy a anglickú verziu základnej biblie a katalóg vydavateľstva Crossway obsahuje približne 400 aktívnych titulov v oblasti beletrie, náučnej literatúry, detských kníh a darčekových kníh. Vydavateľstvo Crossway produkuje približne 60 nových kníh ročne. Good News a Crossway zamestnávajú päťdesiat ľudí.

Výzva

On-line marketing vydavateľstva Crossway pozostával z reklamy kľúčových slov prostredníctvom služby Google AdWords®. Tieto aktivity pritiahli záujemcov na ich internetovú lokalitu, ale keď sa v októbri 2004 spustila služba Google – vyhľadávanie kníh, prevádzkových riaditeľ vydavateľstva Crossway si uvedomil hodnotu, ktorú prináša sprístupnenie možnosti vyhľadávať v celých tituloch vydavateľstva Crossway zákazníkom. Služba Google – vyhľadávanie kníh ponúkla vydavateľstvu ďalší spôsob, ako si zvýšiť viditeľnosť titulov a pritiahnuť ďalších záujemcov na internetovú lokalitu. „Mysleli sme si, že služba Google – vyhľadávanie kníh nám pomôže vypustiť informácie tak, aby ich ľudia našli“, hovorí Stephen Smith, správca internetovej lokality Crossway.

Riešenie

„Naším cieľom bolo ihneď sprístupniť čitateľom a potenciálnym čitateľom obsah našich kníh, rovno na úrovni slov“, hovorí Randy Jahns, viceprezident pre marketing v spoločnosti Crossway. „Sme pevne presvedčení, že ak umožníme ľuďom čítať naše knihy, zlepší to predaj v rámci všetkých distribučných kanálov“, dodáva. „Služba Google - vyhľadávanie kníh ich sprístupňuje ľuďom, ktorí by sa inak s nimi nestretli – doma, v knižniciach a podnikoch na celom svete.“

V súčasnosti je prostredníctvom služby Google – Vyhľadávanie kníh ponúkaných viac ako 350 z viac ako 400 titulov, nachádzajúcich sa v ponuke vydavateľstva Crossway. Každý titul na lokalite vydavateľstva Crossway obsahuje odkaz na túto konkrétnu knihu na stránkach Google – vyhľadávanie kníh. „Každý si môže ihneď prečítať alebo hľadať v knihe a zistiť, či má o ňu záujem“, hovorí Smith a dodáva „zároveň zobrazujeme špeciálnu reklamu, ktorá informuje každé o tom, ktoré knihy sú zaradené do programu Google – Vyhľadávanie kníh.“

Niektorí autori vydavateľstva Crossway si výslovne vyžiadali, aby vydavateľ sprístupnil ich tituly aj v rámci služby Google – vyhľadávanie kníh. „Poskytuje im jedinečnú viditeľnosť“, hovorí Smith. A čo viac, “získali sme pridanú hodnotu pre naše staršie tituly. Máme ohromné množstvo obsahu, ktorý až doposiaľ nebol prístupný on-line. Môžeme zlepšiť návratnosť investícií, ktoré sme už realizovali.“

Navyše sa nám začínalo „veľmi ľahko“: „Stačilo len pozbierať ISBN a tituly a poslať im ich.“ Smith dodáva: „dostali sme e-maily od zákazníkov, v ktorých nám ďakovali, že sme sprístupnili celý obsah našich kníh. To len ukazuje, že dopyt po nich existuje, a že ľudia vítajú možnosť prečítať si úryvok knihy predtým, ako sa rozhodnú kúpiť si ju.“

Z hľadiska návratnosti investícií Smith hovorí: „Našou základnou menou pre službu Google – vyhľadávanie kníh nie je dolár – je ňou publicita.“ Dodáva: „služba Google AdWords je o pritiahnutí záujemcov na našu internetovú lokalitu a služba Google – vyhľadávanie kníh je skutočne o tom, ako dostať knihy tam von. V širšom zmysle Smith hovorí: „Služba Google – vyhľadávanie kníh nám umožňuje povzniesť náš marketing na novú úroveň. Jednoznačne plánujeme používať program pre čo najviac našich titulov.“

O službe Google – vyhľadávanie kníh

Google – vyhľadávanie kníh umožňuje vydavateľom propagovať svoje knihy v službe Google. Google skenuje celý text titulov zúčastnených vydavateľov, takže používatelia služby Google si môžu pozrieť knihy, ktoré zodpovedajú hľadaným námetom. Keď používatelia kliknú na výsledky vyhľadávania kníh, sú presmerovaní na internetovú stránku prevádzkovanú spoločnosťou Google, na ktorej sa zobrazí naskenovaný obraz príslušnej strany z knihy. Na každej strane sa zároveň nachádza niekoľko odkazov „Kúpiť túto knihu“, ktoré umožňujú používateľom kúpiť si knihu od on-line predajcov. Používatelia si môžu tiež súčasne pozrieť cielené reklamy Google AdWords, ktoré sa nachádzajú na týchto stranách. Vydavatelia získajú podiel z príjmov, generovaných z reklamy zobrazenej v ich obsahu.