О Google претрази књига
• Преглед
• Мишљења и ставови
• Основна помоћ

Партнерски програм
• За издаваче и ауторе
• Придружите се одмах
• Помоћ за партнере

Пројекат Библиотека
• Преглед
• Партнерске библиотеке
• Помоћ за библиотекаре

Приче о успесима партнера

Са каталогом који садржи преко 3000 штампаних примерака, Arcadia Publishing је водећи локални и регионални издавач историјских књига у Сједињеним Државама. Arcadia користи врхунску технологију како би направила квалитетна историјска издања за мања локална тржишта, укључујући и издања као што су „Images of America“, „Campus History“, „Then and Now“ и „Corporate History“. Основана 1993., компанија запошљава 70 људи у својој управи у граду Маунт Плезент, Јужна Каролина и у четири регионалне канцеларије. Arcadia обично издаје око 500 нових наслова сваке године.

Изазови

С обзиром да је велики и специјализовани издавач, Arcadia пред собом има два посебна изазова. Први је локални карактер каталога. „Ми издајемо књиге које нису релевантне само за људе који живе у области којом се нека књига бави, већ и за људе који су ту некада живели, који желе ту да живе или чије су породице некада ту живеле,“ каже директор продаје Кејт Еверингам. „Међутим, обично је продавање књига у локалним књижарама једини начин да се врши циљани маркетинг, али на овај начин се не могу привући сви ови купци.“ Други изазов је сам обим и број наслова које компанија Arcadia издаје - око осам до десет нових књига недељно. „Наш маркетинг се ослања на то да људи знају да смо специјализовани за локалне наслове, а не на претпоставку да су чули за неки наслов. Ефикасно рекламирање тако великог каталога је велики изазов.“

Компанија Arcadia има интерни тим који је усмерен на Интернет маркетинг и који користи различите приступе, као што су препоруке компаније Amazon, препоручене рецензије и наводи у локалним издањима, као и директне маркетиншке кампање путем е-поште за тренутне кориснике.

Решење

Када је тим компаније Arcadia у јесен 2004. чуо за Google претрагу књига преко сарадника у издавачкој индустрији, одлучили су да у свој маркетинг укључе и овај програм. Еверингам напомиње да се у самом почетку „у компанији постављало питање да ли је ово у складу са нашим тренутним уговорима и ми смо се сложили да нам наш стандардни уговор дозвољава да користимо одређени проценат садржаја за промоцију тог наслова. А Google претрага књига веома јасно штити ауторска права на свакој страници тако да смо били задовољни.“ Arcadia је послала све своје најчитаније наслове, а затим је и послала све наслове из каталога.

Привлачност Google претраге књига се огледа у томе да је то „начин да јавност буде боље упозната са тим чиме се Arcadia бави, што ће на крају омогућити већу видљивост наших наслова,“ каже Еверингам. „Надамо се да ће то на крају утицати и на саму продају. Google претрага књига
нам омогућава да рекламирамо књиге и изван предвидљивих и ограничених локалних области у којима се већ рекламирају.“

Тренутно Arcadia има преко 1000 наслова у Google претрази књига и још 1000 које се налазе у процесу. „Послали смо све што је тренутно актуелно и што је већ издато и обично шаљемо књиге сваке недеље,“ каже Еверингам. Она додаје да, иако је још увек рано да се виде конкретни резултати, „изгледа као да ће Google претрага књига бити прави успех.“ Наше досадашње искуство је било веома позитивно. Било је веома једноставно да се прикључимо програму и почнемо да га користимо.“

Када смо је упитали о другим аспектима Google претраге књига, Еверингам је изјавила: „Јединствено је - не може да се пореди ни са једним другим програмом за оглашавање на мрежи.“ Она додаје: „Већина људи користи Google као свој подразумевани претраживач, тако да када тражите име града, ми се појављујемо веома високо у резултатима претраге и то је веома узбудљиво за нас.“ Могућност да усмеримо људе на наше књиге и да им омогућимо да их купе подиже вредност нашег пословања.“

О Google претрази књига

Google претрага књига омогућава издавачима да промовишу своје књиге на Google-у. Google скенира целе текстове књига издавача који учествују у програму тако да Google корисници могу да виде књиге које се подударају са темама за које врше претраживање. Када корисник кликне на резултат претраге за књигу, преусмерава се на веб страницу коју обезбеђује Google и на којој се приказује скенирана слика релевантне странице из књиге. Свака страница садржи више веза „Купите ову књигу“ и на тај начин је корисницима омогућено да купе књигу од малопродаја на мрежи. На овим страницама корисници могу да виде и текстуално циљане Google AdWords огласе. Издавачи ће примити део прихода који је остварен од огласа који се приказују на њиховим садржајима.