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Erfolgsgeschichten von Partnern

Crossway Books mit Sitz in Wheaton (Illinois, USA) ist die Buchabteilung von Good News Publishers, einem gemeinnützigen christlichen Missionswerk. Good News veröffentlicht Auszüge aus dem Evangelium und die englische Standardversion der Bibel. Der Katalog von Crossway enthält ungefähr 400 aktive Buchtitel aus den Kategorien Fiktion, Sach-, Geschenk- und Kinderbücher. Crossway gibt ungefähr 60 neue Bücher pro Jahr heraus. Good News/Crossway hat 50 Mitarbeiter.

Herausforderung

Das Online-Marketing von Crossway bestand aus Keyword-Werbung über Google AdWords®. Dies führte dazu, dass qualifizierte Besucher die Website gefunden haben. Als jedoch die Google Buchsuche im Oktober 2004 gestartet wurde, erkannte der Betriebsdirektor von Crossway die Vorteile, die sich ergeben, wenn Kunden den gesamten Inhalt der Bücher von Crossway durchsuchen können. Google Buchsuche bot eine neue Möglichkeit, die Präsenz der Buchtitel und die Anzahl der Website-Besucher zu erhöhen. "Wir waren überzeugt, dass unsere Informationen mithilfe der Google Buchsuche leichter zugänglich wären", sagt Stephen Smith, der Webmaster von Crossway.

Lösung

"Unser Ziel bestand darin, Leser und potenzielle Leser sofort zu den Inhalten unserer Bücher zu führen - und zwar so, dass sie tatsächlich darin lesen können", sagt Randy Jahns, Vice President of Marketing von Crossway. "Wir glauben fest daran, dass unsere Umsätze über alle Vertriebskanäle gesteigert werden können, wenn Leser unsere Bücher durchsuchen können", fügt er noch hinzu. "Google Buchsuche macht unsere Bücher für alle zugänglich, die auf anderem Wege keine Möglichkeit dazu hätten – zu Hause, in Bibliotheken oder in Unternehmen."

Zurzeit sind über 350 Buchtitel aus dem mehr als 400 Buchtitel umfassenden Katalog von Crossway bei der Google Buchsuche geschaltet. Auf der Website von Crossway verfügt jeder Buchtitel über einen Link zu dem betreffenden Buch bei der Google Buchsuche. "Jeder Nutzer kann das Buch sofort durchsuchen oder anzeigen und feststellen, ob es für ihn von Interesse ist", sagt Smith und merkt an, dass "außerdem eine besondere Werbung angezeigt wird, sodass jeder Nutzer weiß, welche Bücher über die Google Buchsuche verfügbar sind."

Einige Autoren von Crossway haben ausdrücklich darum gebeten, dass wir ihre Bücher über die Google Buchsuche zur Verfügung stellen. "Auf diese Weise erhalten sie eine unvergleichlich starke Marktpräsenz", sagt Smith. "Außerdem können wir nun unsere älteren Buchtitel besser vermarkten. Wir verfügen über sehr viele Bücher, auf die bis jetzt nicht online zugegriffen werden konnte. Nun können wir die Erträge aus diesen bereits getätigten Investitionen steigern."

Die Anmeldung bei der Google Buchsuche war "äußerst einfach". "Wir mussten lediglich die ISBN-Nummern und Titel zusammenstellen und übersenden." Smith fügt noch hinzu, dass "wir sogar E-Mails von Kunden erhalten haben, die uns dafür danken, dass wir den vollständigen Text unserer Bücher zur Verfügung gestellt haben. Dies zeigt, dass Bedarf vorhanden ist und Leser die Option nutzen möchten, ein Buch zu durchsuchen, bevor sie es kaufen."

Auf die Frage, ob sich die Investition gelohnt habe, antwortet Smith: "Unser Erfolg in der Google Buchsuche ist nicht in Dollar sondern in der erhöhten Marktpräsenz zu messen." Außerdem "hat Google AdWords die Besucherzahlen unsere Website und Google Buchsuche den Bekanntheitsgrad unserer Bücher erhöht." Des Weiteren meint Smith: "Mit der Google Buchsuche können wir unsere Marketingstrategie weiterentwickeln. Wir planen, das Programm für so viele unserer Buchtitel wie möglich zu verwenden."

Über Google Buchsuche

Die Google Buchsuche ermöglicht es Verlagen, für ihre Bücher in Google zu werben. Google durchsucht den gesamten Text der Bücher aller teilnehmenden Verlage, damit unseren Nutzern die Bücher angezeigt werden, die den gesuchten Themen entsprechen. Wenn Nutzer auf ein Buchsuchergebnis klicken, gelangen sie zu einer von Google gehosteten Webseite, die die relevante Seite aus dem Buch anzeigt. Jede Seite enthält außerdem mehrere Links "Dieses Buch kaufen", über die Nutzer das Buch über Online-Händler erwerben können. Nutzern werden auf diesen Seiten möglicherweise auch kontextabhängige Google AdWords-Anzeigen angezeigt. Die Verlage erhalten einen Teil der Einnahmen, die aus den in ihren Inhalten erscheinenden Anzeigen generiert werden.