Over Zoeken naar boeken met Google
• Overzicht
• Ideeën en meningen
• Algemene hulp

Partnerprogramma
• Voor uitgevers en auteurs
• Nu aanmelden
• Hulp voor partners

Bibliotheekproject
• Overzicht
• Bibliotheekpartners
• Hulp voor bibliothecarissen

Succesverhalen van partners

Met een catalogus van meer dan 3000 titels is Arcadia Publishing de grootste uitgever van lokale en regionale geschiedenisliteratuur in de Verenigde Staten. Arcadia maakt gebruik van geavanceerde technologieën voor de vervaardiging van historische publicaties bestemd voor kleine, lokale Amerikaanse markten, waaronder series als Images of America, Campus History, Then and Now en Corporate History. Arcadia werd opgericht in 1993 en biedt momenteel werk aan 70 medewerkers in de hoofdvestiging te Mt. Pleasant, S.C. en vier regionale kantoren. Arcadia publiceert jaarlijks gemiddeld 500 nieuwe titels.

Uitdaging

Als gespecialiseerde uitgeverij die grote volumes uitgeeft, ziet Arcadia zich voor twee verschillende uitdagingen gesteld. De ene uitdaging betreft de lokale opzet van de eigen catalogus. 'We publiceren boeken die niet alleen relevant zijn voor mensen in het gebied waar het boek betrekking op heeft, maar ook voor mensen die daar voorheen hebben gewoond, mensen die er willen gaan wonen en mensen met familie die daar gewoond heeft', aldus Kate Everingham, Director of Sales. 'Maar meestal bestaat de marketing alleen uit de verkoop van het boek in plaatselijke boekwinkels, waardoor niet alle geïnteresseerden worden bereikt.' Een tweede uitdaging is het volume en de frequentie van de publicaties die Arcadia produceert, zo'n 8 tot 10 nieuwe titels per week. 'Onze marketing is gericht op mensen die weten dat we gespecialiseerd zijn in lokaal georiënteerde publicaties en we gaan er dan ook niet van uit dat ze alle titels kennen. Het is een hele uitdaging om zo'n omvangrijke catalogus effectief op de markt te brengen.'

Arcadia heeft een intern team dat zich richt op marketing via internet. Daarbij worden diverse methoden gehanteerd, zoals het aanbevelingsprogramma van Amazon, het overnemen van recensies en vermeldingen in lokale publicaties en marketingcampagnes via direct e-mail voor huidige klanten.

Oplossing

Toen het Arcadia-team in de herfst van 2004 over Zoeken naar boeken met Google hoorde via collega's in de uitgeverijbranche, werd besloten om het programma uit te proberen als onderdeel van de marketingactiviteiten. Everingham meldt dat er aanvankelijk 'binnen ons bedrijf wat vragen bestonden over hoe dit zou werken met onze huidige contracten, en de algemene opvatting was dat ons standaard contract ons de ruimte bood om een bepaald percentage van de inhoud van de titel te mogen gebruiken voor reclamedoeleinden. En omdat Zoeken naar boeken met Google op elke pagina duidelijk het auteursrecht vermeldt, waren we helemaal tevreden.' Arcadia stuurde eerst alle voornaamste titels op, gevolgd door elke afzonderlijke in de catalogus vermelde publicatie.

Het aantrekkelijke van Zoeken naar boeken met Google bestaat eruit dat het programma 'bijdraagt aan de zichtbaarheid en bekendheid van wat Arcadia doet, hetgeen op den duur ook zal bijdragen aan de bekendheid van onze publicaties', zo vervolgt Everingham. 'En we hopen dat dit weer te zien zal zijn in onze verkoopcijfers. Zoeken naar boeken met Google
biedt ons de mogelijkheid onze boeken te verkopen buiten de voorspelbare, en beperkte, lokale markten die ze al duidelijk weten te bereiken.'

Op dit moment heeft Arcadia meer dan 1000 titels gepubliceerd in Zoeken naar boeken met Google, en we zijn van plan hier nog zo'n 1000 andere titels aan toe te voegen. 'We hebben alles opgestuurd wat op dit moment actief en reeds gepubliceerd is en we sturen doorgaans elke week nieuwe boeken', aldus Everingham. Ze voegt eraan toe dat, hoewel het nog te vroeg is voor specifieke resultaten, het erop lijkt dat Zoeken naar Boeken met Google 'wel eens bijzonder succesvol zou kunnen worden. Onze ervaring tot nu toe is heel positief. Het was erg eenvoudig om het programma te leren kennen en ermee aan de slag te gaan.'

Gevraagd naar andere aspecten van Zoeken naar boeken met Google, meldt Everingham het volgende: 'Het is gewoon uniek en nauwelijks te vergelijken met andere online marketingprogramma's. De meeste mensen gebruiken Google als hun standaard zoekmachine, dus als je naar een plaatsnaam zoekt, komt onze naam bijzonder hoog in de zoekresultaten tevoorschijn. En dat is natuurlijk precies wat we willen. Als we daardoor mensen naar onze boeken kunnen leiden en mensen gaan over tot aanschaf van een titel, betekent dat extra omzet voor ons.'

Over Zoeken naar boeken met Google

Op Zoeken naar boeken met Google kunnen uitgevers hun boeken via Google promoten. Google scant de volledige tekst van publicaties van deelnemende uitgevers, zodat gebruikers van Google boeken kunnen zien met de onderwerpen waar zij naar zoeken. Wanneer een gebruiker op het boekresultaat van een zoekopdracht klikt, wordt de gebruiker doorgestuurd naar een webpagina die wordt gehost door Google en waarop de gescande afbeelding staat van de relevante pagina uit het boek. Elke pagina bevat tevens meerdere links Dit boek kopen, waarmee het boek gekocht kan worden bij online winkels. Gebruikers kunnen ook contextgerichte advertenties van Google AdWords op deze pagina's zien. Uitgevers ontvangen een deel van de opbrengsten uit advertenties op hun pagina's.